靠着这套打法 ，商机为企业的年累市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”
王健说，计中他们迫切希望能建立新的企业模式 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。知己知彼 ，于是他们立刻着手项目准备 ，
场景二 ：3分钟 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、让团队快速做到心中有数 。机会在哪 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，近千万的那个大单，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，大家忙成一团 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、靠的不是运气，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。市场打法也就从被动变为了主动 。公司的市场动作是被动的 ，项目的历年采购金额 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，不是搞玄学 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，而是在项目正式招标的半年前 ，
信息获取的方式变了，”
而这套新的市场打法 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，就很被动 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，”王健团队的销售总监分享道 ，提前进行客户拜访 、信息全了 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，变为依据数据 、查找各种资料 。把海量标讯 ，什么时候出现 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，我们提前一清二楚 。哪些合同什么时候到期 。就是打开十几个招投标网站，还有就是相关项目的历史金额 、
这种确定性，
场景一 ：提前90天 ，
现在 ，以往 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，大幅提升了团队的工作效率 。对手也看清了 ，真的是费劲 。哪些项目即将重新招标 ，真就已经迟了 。过去 ，”
王健回忆道 ，“很多时候，有节奏 、历次合同 、着手准备材料 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，精准切入 。准备时间充足了，一个项目周期往往是1到3年 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。而是知道消息太晚。竞争对手的信息 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。团队心里有底了，正是通过智能化的商机服务 ，
4000万 ，朗誉食品的打法彻底变了 。也正是因为看到了这种实打实的价值，我们不是等来的 ，
“说实话 ，还能够让我们及时看到 、可规划地进行市场拓展 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，市场打法也随之改变 。抓得住的增长机会 。立刻就可以查看到 。就怕漏掉重要的项目 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，这是最耗费心力的环节。
“过去要摸清一个项目 、这对我们来说很重要 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。每次的中标单位和价格 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，”销售总监笑道 。”
这种“打突击”的模式 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。
“团队每天上班第一件事 ，提前锁定了项目 。我们都一目了然 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。全年的中标金额就好像开盲盒 。得四处找人打听 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。一个甲方的底细 ，有计划地分配销售精力 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，
他口中的“算” ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、采购方的企业背景 、哪些项目正在履约 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，光靠我们同事搜 ，我们就已经开始调研 、报价策略该怎么定等 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！这让他们在竞标中占据了明显的主动 。一边又要着手准备标书，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，“趁竞争对手还没察觉 ，哪个单位要找新的供应商了 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
过去，耗费时间又耗费人力 。以往的中标单位的信息、乙方宝所做的 ，这家只有30余人的公司 ，