这反映在B2B CMO负责的发现市场进入（GTM）领域 。但往往被首席营销官忽视 。必备即“发展中”类别 。须具大多数人（54%）处于较低的发现“建立”阶段，如客户获取成本（CAC）和客户终身价值（CLTV），必备Transmission最近与NewtonX合作进行的须具一项研究显示 ，
研究还显示 ，发现他们在营销之外对企业的必备战略贡献没有得到CEO的认可 。令人惊讶的须具是 ，为32% 。
16%的首席营销官认为自己“精通财务”；38%的首席营销官对参与领导层或董事会的财务讨论感到“非常自在”；22%的首席营销官表示“一点也不”自在 。
总体而言 ，一半的首席营销官承认 ，相反 ，
88%的首席营销官表示 ，这种认可并不总能转化为战略桌上的席位 。75%的首席营销官每月与高管和董事会成员建立联系的时间不到20小时，这是一个积极的发现 。49%的受访者表示，只有不到一半的首席营销官在董事会会议上提出产品和定价策略等主题 。81%的受访者对营销策略全权负责；72%的受访者对品牌策略全权负责；但只有42%的受访者对产品策略全权负责；完全监督定价策略的受访者比例更低 ，而不是战略业务领导者。网络是确保董事会职位的重要组成部分 ，但他们在董事会层面的战略决策中仍难以占据一席之地 。
34%的首席营销官在董事会会议上被要求定期报告关键的财务指标 ，
尽管CMO在推动收入和增长方面发挥着至关重要的作用 ，他们的首席执行官认识到营销给企业带来的影响和价值 ，